เคยไหมที่เมื่อมีคนมาพูดอะไรกับเราแล้วทำให้เราคล้อยตามเขา เห็นด้วยกับคำพูดหรือข้อความนั้น และเชื่อในสิ่งที่เราได้ฟังนั้นอย่างสนิทใจ
ถ้าเราเคยมีอาการเหล่านั้น แสดงว่าเรากำลังถูกคนอื่นใช้เทคนิคการโน้มน้าวใจนั่นเอง
การโน้มน้าวใจ คือ การพยายามเปลี่ยนแปลงความเชื่อ ทัศนคติ การกระทำของบุคคลอื่นด้วยกลวิธีที่เหมาะสม ให้มีผลกระทบต่อใจของผู้นั้น จนเกิดการยอมรรับและเปลี่ยนตามที่ผู้โน้มน้าวใจต้องการ
ผู้ที่ต้องการโน้มน้าวใจ สามารถใช้กลวิธีการโน้มน้าวใจ ดังนี้
๑.การสร้างศรัทธาหรือความน่าเชื่อถือ ว่า มีความรู้จริง / มีคุณธรรม / มีความจริงใจ ซึ่งจะสร้างความน่าเชื่อถือได้ง่ายมาก
๒.การใช้เหตุผลที่มีความสมเหตุสมผล มีเหตุผลหนักแน่น ทำให้ผู้ถูกโน้มน้าวใจคล้อยตามได้ง่าย
๓.การสร้างอารมณ์ความรู้สึกร่วมว่าเป็นพวกเดียวกัน กลุ่มเดียวกัน ย่อมทำให้คล้อยตามได้ง่าย
๔.การให้ทางเลือกทั้งด้านดีและด้านเสีย เพื่อให้ผู้ถูกโน้มน้าวใจภูมิใจว่าตนได้เลือกเอง ไม่ใช่การบีบบังคับ
๕.การสร้างความหรรษา สร้างอารมณ์ขันเพื่อให้ผู้ถูกโน้มน้าวใจรู้สึกผ่อนคลายและพร้อมที่จะคล้อยตามในที่สุด
๖.การเร้าให้เกิดอารมณ์อย่างแรงกล้า วิธีนี้จะใช้ได้ดีในกรณีที่ไม่อาจจะใช้เหตุผลได้
การโน้มน้าวใจ อาจมาในรูปแบบของ คำเชิญชวน หรือคำโฆษณาสินค้าหรือบริการ การโฆษณาชวนเชื่อก็ได้
เมื่อทราบลักษณะของข้อความที่โน้มน้าวใจแล้ว ก็มาลองทำแบบทดสอบกันเลย
๑.สำนวนข้อใดไม่ใช่การพูดโน้มน้าวใจโดยใช้ภาษาเชิงเสนอแนะ
๑.เมื่อน้อยให้เรียนวิชา ให้หาสินเมื่อใหญ่
๒.คบคนให้ดูหน้า ซื้อผ้าให้ดูเนื้อ
๓.ที่ทับจงมีไฟ ที่ไปจงมีเพื่อน
๔.รำไม่ดี โทษปี่โทษกลอง
๒. การโน้มน้าวใจในข้อใดไม่มีการแสดงเหตุผล
๑.บุฟเฟ่ต์ข้าวแกงอร่อยที่สุดในย่านนี้
๒.ผลิตจากสมุนไพรคุณภาพดี ช่วยให้ผิวเนียนนุ่ม
๓.รับประกันความอร่อย เพราะเปิดขายมานานกว่า ๕๐ ปี
๔.ถ้าโทรมาตอนนี้ คุณจะได้รับส่วนลดทันที ๕๐ เปอร์เซ็นต์
๓. ข้อใดใช้คุณสมบัติของสินค้าในการโฆษณาเพื่อโน้มน้าวใจ
๑.เมนูเด็ดของร้านนี้คือซีฟู้ด กุ้ง หอย ปู ปลา
๒.กุ้งแม่น้ำเผาตัวใหญ่ยักษ์หอมฉุย ชวนน้ำลายไหล
๓.สำหรับพวกกุ้งเลิฟเวอร์ ที่นี่มีสารพัดกุ้งให้ลิ้มลอง
๔.เมนูเด็ดอีกอย่างคือส้มตำปูม้าที่ปรุงโดยกุ๊กชาวอีสานขนานแท้
๔. ข้อใดโน้มน้าวใจด้วยการใช้เหตุผลสนับสนุน
๑.ผู้รู้กล่าวว่าการเรียนรู้คือชีวิต
๒.คนที่หยุดพัฒนาตัวเองคือมะเร็งร้ายที่เกาะกินสังคม
๓.ผู้มีประสบการณ์ชีวิตมากย่อมมีโอกาสเจริญก้าวหน้าสูง
๔.การรู้จักมองและใช้ประโยชน์จากสิ่งรอบ ๆ ตัวนั้นจะทำให้เราฉลาดขึ้น
๕. "กรรมเราเป็นคนทำ เราก็ควรจะต้องเป็นคนแก้ว จะไปให้คนอื่นแก้ให้ไม่ได้" ข้อความนี้ใช้ภาษาในการพูดโน้มน้าวใจตามข้อใด
๑.การใช้ภาษาเชิงเสนอแนะ
๒.การใช้ภาษาเชิงวิงวอน
๓.การใช้ภาษาเชิงขอร้อง
๔.การใช้ภาษาเชิงเร้าใจ
๖. ข้อความต่อไปนี้ใช้กลวิธีโน้มน้าวใจตามข้อใด
"แม่บอกลูกว่า อย.เตือนให้ระวังผักและผลไม้ที่ซื้อมาจากตลาด ผักผลไม้พวกนั้นมีแต่สารเคมีและสิ่งสกปรกต่าง ๆ ติดอยู่ทั้งนั้น ต้องล้างน้ำหลาย ๆ ครั้ง ให้สะอาดเพื่อสุขภาพที่ดี "
๑.ให้เหตุผลที่น่าเชื่อถือ
๒.ใช้วิธีการเปรียบเทียบ
๓.เร้าให้เกิดอารมณ์อย่างแรงกล้า
๔.ให้ทางเลือกทั้งด้านดีและด้านเสีย
๗.การโน้มน้าวใจในข้อใดไม่มีการแสดงเหตุผล
๑.ครีมบำรุงนี้ปลอดภัยต่อผู้ใช้ด้วยสารสกัดบริสุทธิ์จากธรรมชาติ
๒.การกดซื้อบัตรคอนเสิร์ตของศิลปินบางคนให้ได้ที่ติดเวทีเป็นเรื่องยาก
๓.กล้ามเนื้อที่แข็งแรงจากการออกกำลังกายช่วยให้สมรรถภาพร่างกายดีขึ้น
๔.ห่านย่างร้านนี้รับประกันความอร่อยจากรางวัลร้านอาหารยอดเยี่ยม ๓ ปีซ้อน
๘. ข้อความต่อไปนี้ใช้กลวิธีโน้มน้าวใจตามข้อใด
" ผมจัดส่งกระบองเพชรให้ลูกค้าได้ทุกวัน เฉลี่ยรายได้ต่อเดือนไม่ต่ำกว่า ๕๐,๐๐๐ บาท การขายกระบองเพชรของผมบอกเลยว่า ตลาดออนไลน์ช่วยในเรื่องการซื้อขายได้ดีมาก เพราะแม้ลูกค้าจะอยู่ห่างไกลกัน ก็ยังซื้อต้นไม้ของเราได้ ดังนั้น กระบองเพชรจึงเป็นต้นไม้ที่ขายได้ไม่ยาก ตลาดแบบไหนก็ทำได้สบาย ๆ ในยุคนี้ และช่วยให้เกิดรายได้ร่ำรวยแน่นอน"
๑.ทำให้เกิดความรู้สึกร่วมกัน
๒.เร้าให้เกิดอารมณ์อย่างแรงกล้า
๓.มีหลักฐานและเหตุผลที่น่าเชื่อถือ
๔.ให้ทางเลือกทั้งด้านดีและด้านเสีย
เฉลย
๑.ตอบข้อ ๔ เป็นการพูดโดยไม่มีการเสนอแนะ
ข้อ ๑ เป็นการเสนอแนะว่าเมื่อเด็กให้ตั้งใจเรียน เมื่อโตเป็นผู้ใหญ่ให้ตั้งใจทำงานหาทรัพย์สิน
ข้อ ๒ เป็นการให้ข้อเสนอแนะเกี่ยวกับการคบคน ว่าจะคบค้าสมาคมกับใครก็ต้องดูให้ดี ๆ
ข้อ ๓ เป็นการเสนอแนะว่า ที่อยู่อาศัยควรมีไฟยามค่ำคืน และถ้าจะไปไหน ก็ควรมีเพื่อนไปด้วย
๒.ตอบข้อ ๑ ส่วนข้ออื่น ๆ มีเหตุผลประกอบดังนี้
ข้อ ๒ เพราะผลิตจากสมุนไพรที่มีคุณภาพดี ผลที่เกิดคือ ช่วยให้ผิวเนียนนุ่ม
ข้อ ๓ สังเกตจากคำว่า เพราะ เนื่องจากเป็นคำที่ใช้แสดงเหตุผลอยู่แล้ว เพราะเปิดขายมานานกว่า ๕๐ ปี ผลที่เกิดคือ รับประกันความอร่อย
ข้อ ๔ เพราะถ้าคุณโทรมาตอนนี้ ผลที่เกิดคือ คุณจะได้รับส่วนลดทันที ๕๐ เปอร์เซ็นต์
๓.ตอบข้อ ๒ เพราะใช้คำที่ให้ผู้อ่านเห็นภาพชัดเจน กุ้งแม่น้ำเผาตัวใหญ่ยักษ์หอมฉุย ชวนน้ำลายไหล
๔.ตอบข้อ ๔ สังเกตจากคำว่า จะทำให้... ซึ่งเป็นคำที่ใช้บอกผลที่จะเกิดขึ้น เหตุคือ การรู้จักมองและใช้ประโยชน์จากสิ่งรอบ ๆ ตัวนั้น ทำให้เกิดผล คือ เราฉลาดขึ้น
๕.ตอบข้อ ๑ เป็นการใช้ภาษาเชิงเสนอแนะ เป็นการให้คำแนะนำ
๖.ตอบข้อ ๑ เป็นการให้เหตุผลที่น่าเชื่อถือ
๗.ตอบข้อ ๒ ไม่มีการแสดงเหตุผล
๘.ตอบข้อ ๒ เพราะมีการใช้คำพูดโน้มน้าวให้ผู้อ่านอยากทำตาม โดยเน้นว่า ขายได้ไม่ยาก และมีรายได้ ร่ำรวยแน่นอน จึงทำให้ผู้อ่านอยากขายเหมือนผู้เขียน
ไม่มีความคิดเห็น:
แสดงความคิดเห็น